别墅能做些什么？
作为在房地产领域摸爬滚打十余年的地产人，见过形形色色的客户，接触过各种类型的项目，但让我印象深刻的，却是一个买别墅的女士 项目地处长三角区域，临近风景区，环境绝佳。但项目的定位与周边楼盘并不一致。
售楼处公开销售时，我接待了一位气质非常独特的女士，说话不紧不慢，言谈举止大方得体，给人感觉非常好相处。 可一旦谈到项目价格，她立刻眼神锐利，话里带着刺儿：“你们这个价位做的房子能有什么品质，连成本都不够！” 因为单价的确已经低于成本价，再多说就会露馅儿，我只好劝退。
可她没有放弃，过不久又带了朋友来看房。这次更直接：“我不要你们优惠，只要你们把利润让给我，我就买两套。” 真是岂有此理！我气不打一出来，冷笑一声：“您既然知道我们亏本卖，肯定不是真心的。” 她愣了一下，可能没想到我会这样反击。然后淡淡一笑：“你这话什么意思啊？我是真的想买。” “可我觉得您并不是真心想买的。”我纠正她。
就这样，一来二去，我们之间展开了斗智斗勇的拉锯战。 经过多次交锋，我发现她对项目很熟悉，问题问得很专业，连一些细节都了如指掌。原来，她是做建筑设计的。 我暗叫不好：这个女魔头莫不是来砸场子的吧！ 但随即我又镇定下来：无论她有什么目的，现在售楼处是她唯一的选择。如果她真有购买意向，迟早会跟我签单。
果不其然，她又来了。这一次，她带了很多户型图回来，上面做了各种标注。 “我不喜欢这里的卧室朝北，应该改成朝南。” “这里有个地下室怎么设计才能充分利用？” “这个花园太小了，能不能扩大一点？” …… 真是个挑剔的客户！所有的建议似乎只有她能说出道理。为了项目能够顺利推进，我只能应承下来一一修改。
后来，我才知道这位奇女子就是当地有名的设计师。因为项目定位不同，加之上限价格有限，所以没有开发商愿意拿地开发。而她一直想做别墅，但却一直没有机会，于是就有了我认识的这一出。