如何取大型企业拉业务？
我分享一下我去年做的一个项目，当时也碰到了类似的问题。 我接手的这个项目已经接近收尾阶段了，甲方已经在进行系统测试，也就是再有几个星期的时间就可以顺利完工交付了。但是让我比较头疼的是有一个子系统的功能和需求一直迟迟敲不定，导致这个子系统的相关功能无法展开，也就无法收口。
于是我就找到了乙方项目负责人，想先了解一下大致的情况然后去和甲方沟通协商。 让我意外的时候是这个项目的乙方负责人居然直接让我去找甲方领导谈，而且态度还很强硬，跟我说我已经做了这么久，就差这一下，让甲方再走一遍流程实在浪费大家时间，而且也没有多少钱，让我不要那么较真等等。可是事实是我才接手这个项目半个月啊！很多情况我还不了解呢！ 后来我不服气又找了一次甲方负责人，一五一十把遇到的问题和风险都跟他讲了一下（虽然我知道很多问题可能根本不存在），让他注意一下。没想到他听了之后反而安慰我没事，让我放轻松，然后问我乙方的负责人叫什么名字，我如实说了之后居然大笑起来，跟我说那个负责人经常这样，让甲方别跟他一般见识。
从这件事情里面我也学到了很多东西，例如：
1、作为新人，有时候可能会遇到霸王条款，不要硬钢，以柔克刚才是上计。
2、对于自己不了解的或者疑惑的事情，可以坦诚布公地跟对方沟通，也许对方愿意指点你哦！
3、有的时候多听一听对方的想法，或许能给你带来不一样的灵感。