中国出口迪拜什么好？
做外贸的应该都知道，一般客户分为 终端客户（直接跟消费者打交道的）和B端客户（跟商家打交道） B端客户又分两种，一种是买手型 一种是采购型。 买手型的客户一般消费能力强，脾气也差，跟他们相处需要很谨慎。他们一般会自己指定品牌/厂家，对价格不敏感，甚至有时给你很低的价格报给你，你还要感恩戴德。因为他们给你做了广告，打了品牌知名度。 但此类客户有个问题，就是需求不稳定，有时候这个款式火一阵就不怎么要了，你需要不断的跟进才行。
采购型的客户相对就比较好打交道。他们一般都是买手团队，由设计师、买手等组成，会先确定大概的风格然后让工厂定制。此类客户一般对价格比较敏感，如果你报价太高他会去找其他供应商，所以你可以适当把价格报高一些，然后在谈判中慢慢让利。而且此类客户有一个优点是如果你跟他长期合作，他可能连样品都不会给你，直接帮你生产，这点对于外贸新手来说非常难得，可以节省很多时间和人力成本。
当然，无论你是做哪方面的客户，最重要的是你要找到合适的供应商，也就是厂家。毕竟国外客户他不管你货好不好，只要样子对就行，所以如果你的产品质量好的时候，你的竞争力就很大。
另外一点就是要选择对自己有利的结款方式。如果客户要求全款预付，而你的供应商正好又是那种资金流动性差的，很有可能钱付了但货却迟迟未到，这样对你业务造成影响的，所以建议你找那些能收到订金的供应商，或者在合同中加入关于“定金”的条款。